我们为什么做不好网络营销

最近几天，我拜访了本地几家做外贸的工厂，发现他们都有相似的困境：我们的外贸平台，还要不要做下去。这样的困境，让人不忍，让人心痛。

在互联网如此普及的今天，街头闲步的老爷子，基本都会刷抖音；幼儿园大班的小朋友，都知道快递和网购，网络营销几乎成了每个企业的标配。那么，在是否做外贸平台的问题上，大家为什么犹豫了？不妨先让我们看看大家的心声：

• “平台我们建了，人我们招了，做了几年，连个像样的订单都没有”
• “每年投入少则几万，多则十多万，平台换过好几个了，可是都没什么效果”
• “你说我们平台配置太低，推荐我们买认证，买各种付费流量，我们买了”
• “你说我们发品太少内容质量低，推荐我们招个美工编辑，我们招了”
• “你说我们要有专人打理平台，推荐我们招个运营，我们招了”

不难看出，企业觉得：钱花了，人招了，尽力了，效果呢？放弃不做，终是不忍；继续投钱做下去，又看不到希望，这让不少企业陷入两难的困境。做为营销从业者，我客观的说，市面上虽然有些鱼龙混珠没有资质的服务商，大多能做出来的广告公司，实力是有的，提供的产品也是可以的，并非骗子。造成困境的原因，有各种客观原车，也有各种主观问题，但可以总结为：服务商服务不到位 ，企业配合不到位。如何规避这种问题呢，我的建议是：理性决策，用心去做。

1 理性决策

• 花钱多不等于效果好

网络营销贵，主要贵在各种付费流量工具上。有的业务员推荐产品时，可能会夸大付费产品的效果。但我们静下来想想：花钱多，买到的是流量，访客不会因为我们花钱多，就主动发询价。如果本身流量到询价的转化率就低，买更多的流量，意味着更低的ROI（投资回报比）。

如果当前平台流量到询价转化已经不理想，建议还是先从转化率下手，再考虑增值付费流量。如果是想试试付费流量效果，可以先少买些试试效果。

• 招人不等于能用

我12年入行时，外贸电商还没有专职运营的工作，数据运营的概念也是刚刚起来。十年后的今天，哪个平台没有运营，没有运营的平台拿什么和竞争对手PK？一个成熟运营，过手的平台投入不会低于百万。运营虽然多如牛毛，优秀的却是凤毛麟角，原因就在这儿。

如果遇到合适的人选，不要在平台投入上一掷千金，在人员薪资上反复计算。如果平台投入远超运营团队薪资，是有问题的。平台只是流量入口，平台不会只有一家卖家。给一台法拉利配拖拉机手，可能不如一台拖拉机跑得快。

2 用心去做

虚心求教，乐于学习，积极尝试，及时反思，多结交懂行朋友

电商大势已成，用户习惯日渐成熟，网络营销是开路先锋，这是所有企业必须面对的问题。如果一直没有效果，不如退一步，从找到合适的人开始，从培养年轻人开始，及时反思，量力而行。